年转型成抖音王牌主播小小莎立志做最会带抖音特效简介怎么写专访 半 变形金刚快播

博主出发从旅游,美食品牌······带货“新人”小小莎偶遇直播电商并借此赋能自创的高跟鞋、,却又不止于直播从直播开始、。

累的好品味买东西积,活对粉丝的感染力加上作品里美好生,工作所带来的价值小小莎很相信这份。过带货“通,了更多好的产品你让大家了解到,健康、自信、漂亮让大家变得更加,了不起的事这是一件,己影响了他人”(我)通过自。

高中到了,迷恋匡威她疯狂,辈子的挚爱、缪斯、白月光觉得这个牌子会是自己这。过妈妈的鞋子她也偷偷穿,爱的高跟鞋·····在里剪下自己最·?

抖音选择在,考量:“一是相对全网小小莎老师有自己的,的粉丝最多我在抖音上;发展很快二是抖音,播还没有那么多人在做而且当时抖音电商直,的机会更多一些抖音直播电商。”。

团队比和其他,模不算大团队规,有的板块但“该,虽小麻雀,俱全五脏。逐渐配好之后当我把人员,向复制就能横。”。

诉小红她告,音上在抖,容做得好只要内,放上实现低成本可以实现在投,会通过短视频引流优质创作者有机,实现爆发在直播上。

间流逝随着时,2点半时晚上1,热度值已冲上114万小小莎老师直播间的,线在,牌主播阵营加入了王。

作为一种小众品类“我觉得高跟鞋,低的情况下在客单价不,绩还蛮不容易的能有这样的成。我们的品牌更多的机会我特别感谢抖音给我和。”?

第一场卖了几千块她笑着回忆道:“,MV)就上万了隔天第二场(G,破几十万然后突,数百万上千万一直到现在的。慢慢摸索、成长的过程(直播带货)就是一个。过程这个,不断在增强我的信心也。”?

货时间不算长她的直播带,帆风顺似乎一。是一日建成的但罗马也不,和团队知道只有小小莎,对了多少困难一上他们面,粉碎一个个质疑又如何用实力。

2月份最初,家里厨房直播她和先生就在,成了仓库阳台变,云办公同事。了几天“播,还挺喜欢发现粉丝,绩还不错直播成。”!

电商达人转变由旅游博主向,变成了在镜头前带货以往的诗和远方、,界的质疑面对外,莎表示小小,是爱好“旅游,享也是爱好买东西并分。”?

莎老师小小,孙莎琪原名。汉语国际教育硕士毕业于中山大学,和韩国任教曾在美国。国后回,展研究所任职曾在国务院发,着一份稳定的体制内工作后在深圳职业技术学院有。

个旅游达人而作为一,带有强烈的个人风格小小莎在IP塑造上,质突出知识特,、研究生的生活经历加上以往大学老师,人设本身的真实性也大大增强了她。群体和达人特质基于这样的用户,单价品类”的带货策略小小莎提出“主打高客。

带货半年仅直播,的电商成绩:今年2月份小小莎就交出了一份亮眼,登上抖音小店达人榜第一小小莎老师仅用三天便,蝉联冠军此后多次;带货超千万品牌包专场;aby、李湘等明星联动带货与李维嘉、Angelab;音杰出电商创作者…成为2020年度抖!

年当,过未来30+的她她大概也未曾想,的鞋履品牌会拥有自己,等时尚与美的领域还延伸到了服饰,力的“小小莎老师”成为一个活出生命。

小莎老师后在采访完小,了人生改变的可能性小红在她身上看到,业者自信的—也看到一个成熟女性创—!

情间疫,受重大冲击旅游业遭,旅游项目全部停滞小小莎原本谈好的。初期疫情,小莎和老公宅家的小,起做菜索性学,得的休息当作难。多久没,疫情的严重性他们意识到。时当,发力电商抖音开始,企业家纷纷扎推平台带货短视频达人、主播甚至,货在逐渐成为一个风口这让她意识到直播卖。

一次尝试她的每,时代变革都了。速抓住机遇她也能快,身优势崛起并利用自。中其,代表性的最具有,己的鞋履品牌创业便是她启动了自。

老说我乱花钱“以前我妈妈,衣服和包买东西买,莎觉得”小小,鞋、每一件衣服都没有白买自己买的每一个包、每一双,成了你对选品的标准和品位“而是把买东西的变,牌的理解和阐述然后也变成对品。”?

外此,品品类中在热销商,莎商品品类的35。1%珠宝配饰类产品占小小,类最高的是所有品,表示她,场式的直播电商销售中“我们已经成功在低价大卖,己粉丝画像的定位找到属于自己和自。”。

茂业商场在华强北,橱窗里的香水、裙子、耳环她小心翼翼又欢喜地看着。贵了”“太,物横亘着现实的距离少女觉得这些美的事。

类带货从多品,己品牌的直播专场到在直播间自,的品牌、品类的规划和布局她说:“我们有在做更长远,于其他主播的地方这也是我们区别。”?

莎身上从小小,对自身的清晰认知我们不仅看到她,判断的敏锐嗅觉更拥有对趋势变形金刚快播,的创业基因—这也是她身上—。

20年20,发展电商抖音大力,平台级活动举办了多场。极参与她积,渐成长起来在打磨中渐,活动中“在,取流量资源外除了有机会获,我不足并改进的机会也是我不断发现自。身的努力”凭借自,个品牌的专场直播小小莎拿下了多,Y、萨迪等如BALL。

孩到专业的带货主播从爱买买买的小女,总攥着一团熊熊大火小小莎的心里似乎,拥有好品味她知道自己,功的信心来源和实力这也是她此次转型成。

爱孩孙莎琪无论是16岁的,大学老师孙老师还是26岁的,旅游博主小小莎亦或是31岁的,、渴望小朋友到来的妈妈再到如今34岁的创业者,变都带着自信和漂亮小小莎的每一次改。

0人一起来运营直播带货的项目“我们计划在未来会有20到3,持旗下不同的博主作为‘中台’支。莎说道”小小。

不会从你的嘴巴里面发生“这世界上所有的梦想都,的手上发生只会从你。的歌词里”五月天,不去闯梦想,一个梦想就只会是。

到3月份逐渐增加到6个人从一开始只有夫妻两个人、,据分析、现场等几个部分组成团队由直播、品类运营、数;负责选品品类运营,搞流量数据…数据分析负责?

透露据她,接抖音平台上的美食类创作者功夫牛蛙下一步的计划是对,品牌的宣发以及要通过他们去完成。

外此,个美食类的子品牌小小莎还开辟了一,了一个牛蛙类的即食品牌——功夫牛蛙与国内牛蛙类头部餐厅蛙小侠一起合作,售和线上品牌的打造“通过这种线上销,新行业在电商上的结合其实相当于一个传统行业和。莎介绍说”小小,了生命力之后“当IP有,事情非常多可以做的,牌去共建品牌能够跟新品,牌去深度绑定也可以跟老品,发新的活力让老品牌焕。”。

一个平稳的过渡期“4月到7月是。作者涌入平台大量电商创,激烈竞争,速度变缓了我的成长。小莎说”小。

今的成绩能拿下如,己抓住了电商风口小小莎老师直言自,每一个合作品牌对她的认可但也离不台的助力和。

1年的时间证明而她也用了不到,直播带货也好旅游也好、,变成工作这件事将自己的爱好,擅长她很。

时当,消费了两个爱马仕加两个LV小小莎老师有个粉丝在直播间,过10万客单价超。外此,萨迪女包专场活动中在9月11日的一场,044万销售额她也带出了1。

数据显示据星榜,的粉丝画像中女性粉丝居多“小小莎老师”在抖音账号,高达73。6%女性粉丝占比,中其变形金刚快播,-30岁之间年龄在25,力、消费潜力大有足够的经济实。

数据显示据小葫芦,直播带货活动中在近一个月的,最高的一场在8月25日“小小莎老师”带货销售额,达973。6万当晚总销售额,最好的商品其中卖的,的小仙炖鲜炖燕窝是单价699元,638。82万单品销售额为。

掉高校教师工作30岁时她辞,职的旅游博主成为一名全。几年这,遍布全球她的足迹,游红人、十大影响力旅游大V等称号也获得十大微博故事红人、十大旅,游头部IP之一成为了国内旅。前目,拥有超过650万粉丝小小莎老师在抖音上,量也达到275万在微博上的粉丝数。

货为例以带。始便一直涉足时尚领域小小莎从做旅游博主开,很会买”本身就“,主内容经验加上多年博,带货上有着天然的优势也让她在选品和直播。

做旅游博主以来2016年全职,现的地点之一小小莎最常出,宝安机场是深圳。这里在,往世界各地小小莎飞,名的旅游博主成为抖音知。

引了很多品牌入驻“抖音的优势吸,达人数不胜数平台上优质,用户建立一种信任关系也能更好帮助品牌和。品牌放在抖音上成长的原因之一我觉得这也是我愿意将自己的。”!

没有疫情“如果,世界的旅行博主我还是一个环游,自己更多可能性但带货让我发现。她说”,的一个新身份带货主播是她,随着不确定性新的东西伴,多的机会但也有更。

开始8月,牌专场带货她开始做品,的品牌包专场和ONLY专场等像LV、GUCCI和香奈儿,MV都得到提升整个月份的G。

创品牌女鞋作为中国原,2018年年底7or9成立于,他两位女生创立的是小小莎联合其。音账号来进行品宣和导流最早是通过小小莎的抖,过去两年,国内原创女鞋的头部品牌之一7or9也从零开始成长为,过千万月销量,琦直播间上过李佳,纽约等地的时装周到过深圳、上海、。

丝特地来说“有一个粉,合适的口红色号谢谢我帮她找到。得很有意义”这让她觉,短了决策时间帮助观众缩。爱和认可粉丝的喜,上更干劲十足也让她在带货。

美的女孩每个爱,镜头都不会。乖的大学老师她不想做乖,游博主成为旅;的旅拍镜头中又从世界各地,的手机画面中走进直播间,一名带货主播成为抖音上。

说不定会回到学校“未来吗?以后,老师的身份重新找回,分享出去……最近的规划嘛将我这么多年的、经验,孩这件事提上日程了我和老郑有将要小。访尾声”采,和小红说她笑着。

前目,侈品管理的研究生她正计划去读奢,鉴定师的资格证再考一个奢侈品。哪个方向去努力“我知道我该往,自己的优势我要放大,某个赛道要更专注,包、鞋子、服饰这些像现在我更多专注包。”!

日晚6点半9月27,穿白色打底衫小小莎老师身,微喇裤黑色,精致妆容,播间向观众推荐好物元气满满地出现在直。

日)那场直播“(9月27,热到直播过程的方方面面从前期的策划变形金刚快播、短视频预,蛮多准备我们做了。光和销售上看从涨粉、曝,到预期的效果是达。小莎说”小。

岁时16,西产生了渴望她对美好的东。华强北最繁华的节点2003年正是深圳,公交回家时每周末坐,住偷偷下车她都忍不。

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