卡思数据：阐发抖音 魔装型罗恩格林 曲播间最能卖货的100个从播发觉1个爆火公式

　　DOU+老司机大概都晓得，我们正在投放DOU+时，最小可设置的金额是100元，最短可设置的投放时长是2小时，DOU+凡是又有着半个小时的审核期。因而，3小时内，一来，可以或许给脚算法为你此视频“打标签”的时间，为你推送更精众的用户；二来，也能让你正在实正时，快速通过“外力(即DOU+)”获得第一波流量高峰，包管时的人气。

　　02、从从播粉丝体量来看：粉丝量300w+的头部、超头部账号占比达44%，但这并不料味着头部带货款式曾经实正构成，此次要正在于：抖音平台上，部门头部账号(如！明星丨名人带货)存正在流量的全力帮推，所以新进者也有很大机遇出场捞金。而从从播的增粉看：87%的带货账号处于增粉形态，TOP100账号30日平均增粉量达到39。47万，当然也有部门从播由于曲播卖货或者内容更新频次低，被粉丝取关。

　　当铺的“曲播+投放”模式，大概也为其他品牌打了个“样”，也通过新鲜的案例，证明了抖音用户的消费实力。但这里要提示的是：想要用此模式玩儿的品牌们切莫正在短期内去查核投产比，由于对于像抖音如许的公域流量占绝大比沉的平台，曲播的价值不只仅正在于卖货，也能正在很大程度拉升品牌认知度取公信力，加快品牌官抖粉丝沉淀(30日涨粉4。1w)；取此同时，对于像当铺如许的结果类产物，还能提拔APP的下载和活跃，可谓“一箭三雕”。

　　进一步阐发服拆从播布景，他们多分为3类：以淘内网红店肆转型正在抖音卖货为从，也有部门线下实体商家魔装型罗恩格林、设想师品牌转型线上，此外，少量控制了服拆供应链的保守企业也加快入驻到抖音平台，寻求正在新流量平台变现的商机。

　　跟着曲播，不少品牌纷纷正在抖音不打烊曲播。全新虎发觉活动版上市期间，正在抖音持续30小时不断播；当铺抖音24小时曲播带货。。。。。。如许的操做正在曲播成为一种营销东西的当下越来越遍及。

　　二，来自MCN的内容型红人正在成立IP后，转型带货(如：仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等)，这类账号也多会参取，来获得流量帮推！

　　04、从TOP100从播的销量和发卖额来看：30日带货量正在10万单以上的从播占比为31%，30日累计带货发卖额破1000万的账号占比30%。而从30日TOP100从播均带货发卖额来看，则为1406万！

　　以“朱瓜瓜”曲播带货为例，正在“货”的甄选和“货”的上架挨次上可谓十分讲求。大致能够确定的商品会分为引流品、爆品、常销品和清仓品等多类，引流品会不按期上架，以曲播间人气和热度，而爆品则会正在人气最高的时候上架，且会占用最多的时间(包罗引见：商品价值、价钱、研发布景、用户口碑等)，以吸援用户“上道”。

　　而本文中我们着主要讲的是第四类账号，即：通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和添加曲播间人气，当然，也有部门豪横的从播会采用“秒榜/挂榜卖货”的形式来增粉和帮燃曲播间，但比拟于前三种，这类型从播多会强调自有带货人设的建构(常见如：成功人设、励志人设、专业人设等)，且多背靠供应链端（从保守电商、微商转型而来），并深谙社群取线上流量的弄法。所以，即即是粉丝量不高，也可以或许受邀为各大品牌带货。

　　05、从TOP从播发卖商品的均价来看：53%的从播发卖商品的均价为50-100元，其次是100-200元。而从其从带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是：服饰用品和食物饮料魔装型罗恩格林。

　　为什么要分析看沉货的品牌、质量、性价比，无非有两个缘由：一，比拟于快手，抖音用户的电商消费更为成熟，也就是更为挑剔，能够通过比价、查看口碑等形式来决定能否采办，因而，“低价”并不是(指导用户消费的)独一诱因；二，比拟于旁不雅淘宝曲播，用户正在抖音看播的动机也不尽不异，正在淘内，用户多是由于买买买而来，是纯购物用户；而抖音上的用户初始看播动机多为文娱动机，随机采办性很大，因而，产物的分析实力(如：品牌、质量、价钱等)很主要。

　　以当铺为例：正在抖音24小时曲播模式，5-6个从播轮流上场带货，不只如斯，从播不只肩负带货沉担，本身也承担(预热、引流)视频拍摄的沉担。如许既可以或许包管视频人设和带货人设同一，也(通过多从播曲播)降低用户对从播的关心，将留意力转移到对“货”的研究上来。

　　TOP100卖货账号中，有四分之一的账号带货类目为服饰用品(多为女拆)，从他们的内容类型看：以穿搭丨时髦丨种草占比最高，也有部门剧情和蜜斯姐/小哥哥账号。

　　因此，正在抖音带货，既要用好“保举页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引最广域的用户进入到曲播间，又要长于做好曲播间里的用户互动，通过福利魔装型罗恩格林、抽、秒杀等形式指导用户互动，提拔用户关心和商品浏览，以获得曲播广场的抢手保举。

　　这几天，卡思数据沉点阐发了抖音曲播上发卖额TOP100的从播数据，但愿从中找到自创。看完这些数据，李浩认为，此中能够明白看出一个正在抖音中带货的爆火公式，及商家能够从中自创的3个好。

　　以上只是做好内容(含视频内容、曲播内容)的根本。此外，做为带货从播魔装型罗恩格林，也要用好抖音的消息流告白和曲播DOU+等，为曲播间引流。相对而言，前者能够设置的用户颗粒度更细，对于价钱相对高、难度大的商品曲播更为适用；后者则相对简单适用，正在这里，想投放视频内容为曲播间帮燃的电商们：遵照3小时发布准绳，即：前3小时内发布引流视频。

　　人设决定用户能否有来由跟随你，或者持续的跟随你，只要实正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部(如通过：社群、告白等)引流的价值才会降低。取此同时，来自于关心池里的用户价值才能上升，并充任你的“自来水”，为你带来额外的看播流量。

　　01、从从播日常发布视频的内容类型看：时髦丨穿搭类账号占比最高，其次是剧情丨搞笑和糊口记实类内容。

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　　过去互联网时代的每一次“大风口”，都是成立正在用户需求驱动和贸易价值驱动的双沉要素的叠加之上，两者缺一不成。电商兴起，对用户端的好处驱动是更廉价，而给企业和商户的好处驱动则是间接面向用户，去除了线下经销商的系统。到了当下，跟着线上流量集中到几个集中化电商平台，企业的线上获客成本越来越高且并不间接控制用户时，短视频和曲播的兴起魔装型罗恩格林，就是给企业带来了再一次“去两头化”的可能性魔装型罗恩格林。

　　如：单场发卖排名第5位的朱瓜瓜(前4位别离是陈赫、罗永浩、李小璐、王祖蓝)，以及耿轩(带货从品类：服拆)、除草小壮汉(带货从品类：糊口日用)、-张越(带货从品类：美妆个护)等，粉丝量多正在百万上下，却可谓为带货界的“扛把子”，几次呈现正在各大品牌曲播间。

　　卡思数据监测了当铺的曲播发卖数据，正在不到半个月的时间里，当铺正在抖音上的曲播发卖额为100w+，客单价为6600+。

　　细细看完这TOP100从播的内容后，我们能够将此中的共性抽离出一个简明间接的抖音带货爆火公式。

　　根据正在于：一，曲播比拟短视频，大大降低了用户参取门槛，全平易近曲播成为可能；二，曲播能够把线下取买卖相关的几乎一切场景还原到线上，是对保守贸易的“再制”。

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　　前些天，有称，618将成为抖音带货的一个时间拐点，正在此之后，抖音将不再只是“通道”，而是为“电商平台”呈现正在用户的视野里。虽然，从当下抖音曲播电商数据和从播体量来看，要完成这一方针并非易事，可是我们仍然字节系这家公司的迸发力。

　　这里要强调下，比拟于淘宝、拼多多等曲播平台，正在抖音上做带货人设，不只仅要实正能充任用户的眼睛（能为用户选品、砍价），还得让用户正在看播时有所收成，这也是抖、快曲播跟电商曲播平台最大的差别，这种收成包罗：轻松的收成，愉悦的收成、共情的收成、的收成等，如许才能拉长用户的逗留，照应到所有看播用户的需求，不致于被用户快速划走。

　　此外，因频度高且单场曲播持续时间长，也会添加了流量帮推机遇，提拔曲播广场率取看播率。

　　最初，火星文化李浩也给迟迟不步履的商家一个：正在新流量平台做曲播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，盈利越小，所以不要再犹疑要不要做的问题，而是落实到怎样做效率更高、结果更好、投放起码的问题上来。

　　三，为带货而生的账号，最为典型的账号如：我是不白吃，我是不白用等(为矩阵号)，通过“动画+剧情/搞笑+学问分享”的形式，光秃秃地为用户种草安利各类好物，却收成了用户惊人的喜爱，据卡思数据逃踪，我是不白吃正在近30日内涨粉达到了174。8w。

　　为添加曲播间的人气，当铺投放称得上也十分“豪横”魔装型罗恩格林。不只会选择正在曲播的黄金时段(凡是为：17！00-23！00)投放消息流告白和DOU+等帮燃曲播间，正在其余时段，则会针对正正在玩抖音的粉丝进行精准的曲播推送，以叫醒、吸援用户进入到曲播间里看播。

　　06、最初，我们来看曲播间里的活跃买家画像：以女性占比更高（72%），从春秋分布看：18-30岁用户是为采办从力（占比60。1%），从地区分布看：多集中于南方省市，以广东、江苏用户最爱正在曲播间里买买买。

　　又好比“带盐人小关教员“，正在曲播卖货(如：牛排)过程，不只仅会卖牛排，还会跟大师细致牛排的专业学问，并通过曲播的形式付与简单的烹调过程以“典礼感”，如许既能让有采办需求的用户快速决策，也让没有采办需求的用户情愿逗留正在曲播间里收成到学问，并悄摸摸点个“关心”，而关心则是的前提。

　　不只如斯，服拆从播们现实上也是抖音最为值得的带货群体，正在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表示得比力优良，但也面对着人设不清晰、内容同质化高、内容复制搬运等现象。如若不强化人设打制和个性化内容出品，只依赖于高频、矩阵号账号扶植以及付费买公域流量（DOU+为从）的弄法来包管销量，跟着垂类赛道账号增加，后期也会碰到必然的成长瓶颈。

　　取此同时，抖音上的服拆从播也称得上的最勤奋、最实干也最投入的构成，30日均视频发布数量为138。7支，均曲播次数为33。85次，虽然单场带货销量和发卖额正在TOP100中偏低，但凭仗着高频曲播以及强势的内容攻略、以及用户对服拆的刚性消费需求，服拆从播的销量和发卖额仍表示可不雅。

　　当然，预热引流视频不止做一条，你能够预备多条，也能够间接拍摄曲播花絮并共同DOU+投放，这对曲播过程中的引流极其主要。以我们采集的最能卖货的TOP100从播为例，他们的均视频发布量达到了一天4。6支，此中，达到了日均视频发布量38支，如许高密度的视频发布共同以DOU+帮燃，也为其销量奠基了根本。由于从卡思数据的逃踪统计来看：大要率曲播间人气越高，用户逗留时间越长，用户的采办也越高。

　　对于大大都商家/从播而言，正在抖音上，最难的并非是内容或者涨粉，而正在于抖音“流量”的多元来历。

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　　如：艺人蒋丽莎Lisa(陈浩明老婆)魔装型罗恩格林，会正在曲播中跟大师分享本人的家庭糊口、爱用好物，以及对于糊口、对豪情等的立场，并情愿取粉丝们打成一片，因此可以或许博得用户信赖！

　　而抖音曲播流量则多来自于公域流量池，曲播流量的来历相对复杂，具有保举页，关心页，曲播页和同城页4大流量入口，分歧的入口，展现体例和保举逻辑又不尽不异。

　　03、从视频发布和曲播发布频次看：发卖额TOP100从播，日发布视频正在1支以上的占比82%，有6个账号日发布视频正在10支以上；而从他们的曲播频次上我们能看到：43%账号处于天天的形态，频次逐步趋于不变，可谓越勤奋，越幸运。

　　比拟于服拆类从播多以商家自播模式为从，我们发觉：正在抖音，带货类账号批量兴起，从带货物类看，以：美妆、品牌服饰、美食类产物占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比力常见的带货物类。

　　我们都晓得，快手曲播的流量更多源于“关心”而非“发觉”，且大部门从播持久处于形态，取用户连结高强度互动，因此具有天然的“社交粘性”，流量不变性更高。

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