抖音「李佳琦」爆了

　　正在曲播过程中，很少会有从播把统一类产物摆正在一或前后进行引见，终究品牌方都比力介意竞品同框。

　　有MCN相关担任人暗示，将来，专业达人的价值会越来越高，以至品牌带货属性会远超头部从播。超等头部之后进入垂曲细分的头部时代，也曲直播带货更健康的生态。

　　骆王宇的曲播气概也跟其他从播有所分歧。骆王宇正在曲播过程中，会愈加沉视护肤、彩妆专业内容的输出，比拟产物机制的引见，骆王宇更多时间放正在皮肤学问、产物成分、适配人群、利用体例、好坏势、评价等内容上。

　　2、《达人案例 一条视频带货1300万，短视频美妆带货一哥“骆王宇”是若何的？》。有市要说？

　　11月2日晚的曲播中，骆王宇把产物划分为精髓、护肤水、面膜、刷酸产物等模块，把同类产物放正在一，按照分歧肤质保举给消费者。以精髓油为例，骆王宇正在曲播间引见了2款产物的差别点，以及适合人群，并间接把内容贴图挂正在曲播间，贴心提示消费者截图。

　　终究消费者手里的预算无限，越来越的人会消费，而非决策。消费的时代曾经过去了，靠从播人设、感情、信赖、低价等体例带货将逐步失效。正在曲播时展现产物价值、带给消费者更有价值的内容，比所谓的低价叫卖更能吸援用户下单。

　　坐正在博配角度，骆王宇拍摄的吐槽、测评类短视频并不是*选择，吐槽类视频虽然可以或许快速吸引流量，但很难均衡粉丝和品牌之间的关系，若何正在诚笃表达产物好坏势的同时，不获咎品牌方是该类视频拍摄难点。

　　不只如斯，骆王宇曲播间的小黄车中，每款产物引见都标了然适配人群。骆王宇正在曲播过程中还几回再三强调：“正在我们曲播间必然要按照肤质进行采办，如许能够包管正在利用过程中不会犯错。”！

　　美妆参谋起身，走专业达人线，让骆王宇被誉为抖音“李佳琦”。目前，被粉丝戏称为“大娘”的骆王宇正在抖音的粉丝数量已跨越2045万。

　　骆王宇抖音做品平分有“护肤速成班”、“科学用酸”、“干货DAY”、“吐槽DAY”等栏目，便利用户找对应视频的同时，也表现出骆王宇对短视频专业内容的存心程度。通过专业内容的产物测评、奇特的护肤，骆王宇进一步将粉丝沉淀下来。

　　据悉，骆王宇账号粉丝粘性强，带货高。短视频平均每30个播放成交一单，单次曲播的带货GMV正在1000 - 2000万元之间；带货产物的退货率为千分之二，曾持续四周位列“星图”种草榜榜首。

　　同为美妆博从的潘雨润就曾多次由于破价问题消费者赞扬，不少消费者暗示，正在潘雨润曲播间买的保价双11的产物，正在双11期间呈现了更低售价，但潘雨润售后并未发布同一的售后处理方案。

　　起头曲播带货后，骆王宇也不会正在曲播间营制“叫卖式”的空气，绝大大都用户都是由于承认骆王宇的背书而下单。因而，骆王宇带货产物退货率极低，带货产物的退货率低至千分之二。

　　大部门抖音头部从播并未锐意为双11做出调整，而是按照本身时间放置进行曲播，骆王宇、董先生、广东佳耦等多位头部从播，避开淘宝10月24日预售，将双11首播放正在10月26日及当前，但错峰曲播也让这些从播取得了不错的表示。

　　做为美妆博从，骆王宇专业彩妆师和美妆发卖的身份，让其愈加领会哪类产物好用、哪类产物有问题、哪类产物只针对特定人群无效。挑选好产物、传送准确的护肤，成为骆王宇区别于其他美妆博从的标签，也是骆王宇账号的价值。

　　骆王宇曾暗示，他和品牌之间是合做共赢的关系，不存正在成为品牌的“传声筒”或者“配音员”的脚色。“我合做过的绝大大都品牌都但愿我能给到他们对于产物的实正在反馈和，他们也信赖我对产物的判断和选择。”！

　　据领会，骆王宇有特地的选品部分，跟商务分隔，KPI查核只跟产物质量挂钩，且骆王宇具有一票否决权。骆王宇和团队还切身参取售后工做，正在本年珀莱雅羽感防晒产物呈现问题后，骆王宇及时自动坐出来回应，暗示非论产物利用取否，都能够进行退货处置，并喊话品牌“用我退回的佣金给粉丝免费送新防晒正拆”。

　　红人点集数据显示，骆王宇比来的一场曲播带货中，总销量跨越19。5万，总发卖额为1000-2500万元；总旁不雅数据为446。97万，uv价值为4。77。

　　据新腕儿统计，10月26日，从播“骆王宇”曲播间位居从播带货榜*，GMV达1亿-2。5亿元，曲播销量达50万-750万。此中，DR。WU达尔肤杏仁酸发卖额达750万-1000万元。

　　骆王宇则成为了不怕获咎品牌方的代表，正在测评时选择实话实说。但骆王宇也无机智的处理法子，正在挑选品牌测评时，发布全线测评视频，虽然吐槽了品牌部门产物，可是对此中明星产物也着沉保举。

　　做为一个从播，骆王宇并不是每一场曲播都正在带货。按照骆王宇抖音曲播动态汗青回首，10月份8场曲播中，别离有1对1护肤征询、1对1彩妆征询、睡前护肤等方向于护肤讲授的非带货类曲播。

　　本年2月，抖音头部达人张凯毅发布短视频暗示本人“程度无限”“选品和价钱方面无法做到完美”，将永久不再曲播，把都放正在短视频内容的输出上。

　　基于此，内容愈加专业、更懂产物、本质过硬的从播势能会越来越大，成为消费者和品牌方配合的选择。

　　从短视频曲播，骆王宇可以或许取适当前成就除了曲播间空气好、粉丝粘性强外，也离不开其选品和售后。

　　正在2019年刚入局抖音时，骆王宇从拔草和产物测评视频做起，因一条犀利吐槽品牌的视频，粉丝爆涨100w出圈。

　　2019年入驻抖音的骆王宇，以讲述美妆干货内容出名，“刷酸一哥”、“行走的种草机”都是他身上的标签。有护肤品牌创始人坦言，比拟于李佳琦而言，骆王宇的专业属性更适配品牌！

　　骆王宇的曲播形式了一种新模式，让品牌方快速找到精准人群的同时，用户可以或许找到更适合的产物。骆王宇曾公开暗示过，从播取品牌之间的关系，抱负形态是从播通过本身渠道或平台，帮帮品牌和用户找到相互。

　　退货率高居不下一曲曲直播带货所面对的问题，据《证券日报》报道，客岁双十一期间，淘宝退货率正在20%以上，曲播电商则一度高达60%，远超其他渠道的退货率。

　　入局抖音做博从前，骆王宇曾是专业美妆参谋。曾办事于CHANEL、TOM FORD 两大全球出名美妆品牌。正在担任“TOM FORD彩妆师”期间，曾获得TOM FORD Beauty 2017全国发卖冠军。2019年，骆王宇走出舒服圈，入驻抖音平台，转型成为美妆博从。

　　曲播电商退货率高居不下的缘由正在于曲播间消费严沉，不少消费者正在没库存、降价、抢购的空气下，极易下单；另一方面从播并未对产物进行专业细致的引见让消费者收到产物后存正在落差。骆王宇的人设和曲播气概恰好相反，这也恰是骆王宇带货退货率低的缘由。

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