双十一狂欢事后一文总结电商曲播的利弊！

　　而电商曲播竣事后，能间接反馈给品牌发卖额，这就包管了数据的线。 两边互利互惠 Mutually Beneficial Relationship。

　　跟着各大平台的产物趋同，大师起头寻找内容冲破，包罗淘宝天猫、京东、考拉等起头进行平台内容化——也就是电商曲播。

　　现现在的电商曲播次要以扣头、赠礼的形式来刺激消费者购。这是由于从播们深知只要脚够大的促销扣头，才能收成更多的粉丝，当具有脚够多粉丝量时，从播就代表消费者群体有了议价权，向品牌争取更大的扣头。

　　一方面，商家通过让利消费者的这一过程，获得销量的提拔；另一方面，消费者正在曲播间能获得更优惠的价钱，两边都获得了本人想要的。

　　跟着电商曲播的成长，然而头部从播占了整个淘宝曲播的大头。这种马太效应的之下，小从播的成长压力很大。

　　从短期来看，一次曲播可能帮帮品牌完成一个月以至一个季度的发卖业绩，良多品牌营销人尝到一次甜头后，起头沉浸这种从播带货模式。

　　比拟本来的图文和视频，曲播最大的劣势正在于能及时互动，从播能够等闲通过引见完成种草，再通过产物的促销刺激消费者的采办愿望，最初通过从播的发卖技巧，完成转换。

　　但这会培育靠促销刺激的消费者，当商品回到一般价钱后，采办的消费者会越来越少。更主要的是，销量很高的产物往往是大品牌产物，屡次的打折促销会导致品牌溢价削减，最终毁伤品牌价值。

　　这就带来一些问题：平台的流量价钱居高不下，获客成本越来越高；KOL的数据实实假假，更难以包管率。

　　而店肆自设曲播又没有大从播的人设加成，也导致品牌可选择对象变少，只能取大从播合做，流量蓝海变成红海，小品牌更难无机会借帮电商曲播做为无效渠道。

　　然而，它是营销径中的哪一环，有什么样的劣势？它的局限性又正在哪里？能否所有产物都需要电商曲播呢？

　　但要看到现阶段销量火爆的产物多是出名的大品牌，电商曲播更多是对品牌之前积累的声誉完成一次流量收割。

　　按照天猫发布数据显示，本年天猫“双十一”期间，淘宝曲播带动成交额近200亿元。电商曲播正日益成长为一个新兴行业。

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