靠小主播卖10个亿主播帝师个人资料不靠薇娅李佳琦这家传统零食工厂打算

直播比较勤快如果你刷快手，口水娃的零食品牌可能刷到过一个叫，肠这些爆款商品下过单或许还为素牛排、子弹。8年的传统零食品牌口水娃是个成立了1，播认知的情况下在没有任何直，接触快手去年6月，式开干8月正，月GMV6000万元到现在最好成绩是单，5争10(亿元)今年的目标则是保。统品牌如何靠直播突破业务瓶颈？近日口水娃是如何从零开始做直播的？传，位于苏州太仓的零食工厂我们实地走访了口水娃，水娃的直播故事为大家揭秘口。于2003年口水娃成立，货起家靠炒，乎所有零食大类现在则涉足了几，多个SKU有200。累下来多年积，本覆盖了中国的南方市场2800家线下经销商基。初最，子”过得很滋润口水娃“小日，排队打款等发货”“线下经销商要，东等平台的崛起但随着淘宝、京，化：线上渠道多了情况开始发生变，网点少了线下零售。小区可能有10个小卖部以前一个5000人的，区也许只有一两个小卖部但现在一个5万人的大社。味的起点要比我们低很多“当时三只松鼠、百草，口一跃而上了”但它们却赶上风，惋惜地说汪松节。几年近，能维持在10亿元左右口水娃的年营业额只。需要突破的瓶颈这也成了口水娃。疫情期间去年6月，等带货主播爆火薇娅、李佳琦，一凡临时起意生产部门的谢，些带货主播想认识下这，口水娃要做直播当时他也没想到。了五六转后在托朋友转，的快手主播就在附近直播恰好有一位来自。的是更巧，于太仓的零食工厂参观完后这位主播从常熟到口水娃位，既然来了抱着“，就试一下那我们，费别人时间”的心态别人来了总不能浪，地组合出18款产品口水娃赶鸭子上架，分成功上架16款产品并在当天19点28。县(一天)也做不了10万GMV“即使是一个100多万人的大，个主播但一，小手机一台，出去10多万”两三个小时就卖，一次直播回想第，依然惊喜汪松节。0年6月10日这一天是202，业务开始的一天也是口水娃直播。之前这天，做过直播口水娃没，过主播没接触，配产品没有匹，、抖音都没下载过有人甚至连快手。天开始但从这，中力量发力直播口水娃决定集，直播这个风口希望能抓住，现大的跳跃让公司实。直播并不容易真的上手做，播培训市场也能感受到这点从红到发紫的直。挣到钱？后面还有一系列问题等着解决如何把直播顺利做下去？如何靠直播。品牌自播要么做，带货主播要么请。难”“要花钱买流量”考虑到“培养主播太困，和带货主播合作得不错或许也因为第一次直播，主播到工厂里做专场直播口水娃选择大量邀请带货。开始最，全民皆兵战略口水娃采用，联系适合带货的主播号召员工全网搜索、，1万块钱的零食到山东临沂有几个员工甚至直接背着，分给主播一家家，吃、试播让主播试，建立合作希望能。而然，并不简单合作主播。带货虽多头部主播，牌带来极大风险但也可能给品。品保质期比较短口水娃不少产，必然要提前大量备货如果跟头部主播合作，出事被封一旦主播，能砸手里产品就可。展早期行业发，坑位费、伤粉的不良主播市场上还着不少捞，一份主播业内甚至流传过。此对，统品牌的“保守”作风口水娃似乎保持了传，诀：“先放一放遇事祭出拖字，再说后面，没档期暂时。”品牌不同与其他，播都是直接点对点联系口水娃95%以上的主，8到20%统一佣金1，链赚差价没有供应，会签长约而且不，结果结算分佣靠单场带货。变动大“主播，约很难签长，来播的主播可能去年，经消失了”今年就已，凡解释谢一。地服务主播为了更好，个部门抽调人手口水娃还从各，人的专属直播团队组建了一个50多，-30人的售后团队其中包括一个20，班倒两，牌售后标准来服务按照快手要求的金。为直播间少刚开始因，待不过来主播接，的投入：一个货架四五万元口水娃不断增加在直播间上，0个灯六七万元一个直播间2，入达20-30万元一个直播间后期投，一套灯就要十几万元有的豪华直播间甚至。主播“大嘴红姐”说与口水娃合作多次的带货，子很小主播圈，还是竞争对手不论是朋友，谱、播得好哪个品牌靠，都知道大家。别的主播在播“我就是看到，系上了然后联。”数据上反映到，作主播超1000个目前口水娃累计合，超90%返场比例，由这些返场主播贡献且60%的GMV。几个月直播前，上也踩了不少坑口水娃在产品。一款2公斤的面包比如口水娃曾做过，西做大点本想着东，价高点客单，多赚点主播能，售额惨淡结果销。拆掉重新包装因为无法全部，保质期产品面包又是短，利几块钱秒杀掉最后只能当做福。重的价格问题比如重中之。、原产地建厂因为自产自销，小的成本优势口水娃有着不，决心很大而且投入，用户多买几单“我们就赌，少一点损失”能合并发货。的产品匹配问题比如他们踩过坑。门开辟了一条生产线口水娃为快手电商专，专供产品生产直播，一个货盘表还设置了，馈更新产品根据直播反，访时采，款产品素牛排、子弹香肠等零食汪松节向我们推荐了直播间的爆。要的发货问题再如非常重。自冲动型购买零食大多来，率很高退货。此为，工厂的各个环节口水娃通过优化，到舌尖”“从车间，发货速度提高了。介绍据，72小时内发货现在口水娃承诺，0%已经发货完毕实际48小时内8，货率万分之三左右”得到的结果是“退。访时采，口水娃合作的原因工厂名气大“大嘴红姐”总结了与，购率高粉丝回，安全食品，不贵价格，不(担心)伤粉”“简单一点就是。”是一位离婚宝妈“大嘴红姐，装厂上班之前在服，赶集卖鱼虾也会到镇上，段子火了因为拍，手上拍搞笑视频就慢慢转型在快，做直播带货后来开始。这样草根出身的主播来说对于“大嘴红姐”，立命的根本粉丝是安身，常重要的选品原则因此不伤粉。直播一定能来“我觉得口水娃做，在线多人”因为我平时，第一场直播后播完口水娃的，曾对口水娃说道那位快手主播。么选择快手谈及为什，分析认为汪松节，主播快手，播非常缺品牌货尤其是中腰部主，下传统品牌入驻平台方也需要线。证了他的分析事实似乎也验，今如，水娃直播生意的98%快手电商渠道占据了口。签订了年框协议口水娃与快手，的快品牌种子选手之一被选为快手重点扶持，牌合伙人、百大品牌之一同时也是快手616品。时了解到我们走访，做自己的直播主战场口水娃目前将快手当，门也与口水娃保持着紧密联系包括商务、市场等快手部。务慢慢正轨口水娃的直播业，“只是一个卖货的”但口水娃并不甘心，台实现整个品牌的升级而是希望希望通过平。时候这个，口水娃业务增长的关键主播来厂直播的次数成了。播跟我讲“有的主，飞机到上海从广州坐，太仓再到，再回去播完了，四天时间来回要，了”太累，观察到汪松节，命周期有限主播的生，是时间就，主播来说对有的，多赚几万甚至十几万节省两天时间等于能，”就成了主播的一个核心痛点“有限时间内做最大化产出。是把品牌聚集起来口水娃的解决方案，播来回跑避免主。品牌来说“对入驻，风险零，投入零；娃来说对口水，愿意来主播更，多赚”多播，直播逻辑这是口水娃的。0亩的零食工厂内在口水娃占地20，两栋楼空着当时正好有。规划经过，直播一栋建成，牌方入驻邀请品；网红小镇一栋建成，打卡分享方便主播。积2300平直播面，0-80家品牌总共能入驻7，分类目TOP3品牌入驻但初期只会邀请快手细，与口水娃有协同性的品牌而且必须是衣食住行等。分钱不收“我们一，用大家分摊一下就行”水电费、主播必要的费，节解释汪松。访时走，都在进行最后的装修直播、网红小镇。全部装修完毕预计6月份。不会在全国复制时当问到这种模式会，节表示汪松，试运营现在是，切OK如果一，广州、临沂去也许会杀到，达或其他品牌挑头到时候也许是荣事。来看目前，卖货模式、工厂模式口水娃整体上仍属于，个个门店老板娘主播们就像一，负责供货口水娃，责拿货、卖货主播们则负。方面流量，播尚未展开短视频、自，淀相对受限私域流量沉；方面品牌，牌更有辨识度、力也不如三只松鼠等品。的线下传统品牌来说但对于口水娃这样，量卖货能大，量有大，台要扶持标杆还赶上了平，难得的突围机会直播也许是个。？如果你刷快手直播比较勤快线下传统品牌做得好直播吗，口水娃的零食品牌可能刷到过一个叫，素牛。。或许还为。29日6月，了第十一批移动金融客户端应用软件实名备案名。。中国互联网金融协会（以下简称互金协会）正式公布。话说老，现不了新用旧地图发，同的相，、不勇于挑战拐点不用突破性思维，的市场格局。。也就无法在现有。化为原生阵营、 PLUS阵营中国品牌SUV市场正分，车型产品力的进阶PLUS意味着，逐的又一高。。是SUV市场角。日近，议完善居民阶梯电价制度国家发改委答网民关于建，的电力资源的留言时指出鼓励城乡居民多用清洁，。。。03年20，旧货市场淘来了一口二手炒锅30岁的谢东奎在上海一个。反复打磨对比经过一年的，出了第。。谢东奎炒。展关爱贫困儿童活动华夏保险连续七年开，益长效机制致力打造公，业社会责任积极践行企，品牌形。。树立公司。31日5月，治局召开会议中央政，进人口长期均衡发展的决定》审议《关于优化生育政策促，重磅。。三孩政策。品牌Clean绿色环保Carat Lab新四个C，使用电力和原材料透明价格体系只，染物排放无空气污，产。。没有矿。选国家级电子商务进农村综合示范县江苏省徐州市睢宁县于2019年入，共品牌、农产品溯。。通过打造区域农产品公！

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