蝉妈妈：2021年818抖音曲播电商数据研究（附） 亘古天劫

　　本次818好物节恰逢奥运、七夕、暑期等多个节点，体育用品、美妆护理、女拆、珠宝饰品等相关品类送来了消费潮，也给浩繁相关品牌带来发卖额的大幅增加。

　　下图为抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点销量前5000名商品的价钱分布，2021年818好物节客单价0-20元的商品占比为50。1%，较2021年618年中大促客单价0-20元的商品占比超出跨越1。6个百分点，较2020年818好物节客单价0-20元的商品占比超出跨越16。5个百分点。

　　下表为2021年抖音818好物节全品类热销品牌总发卖额TOP20，次要能够看出以下纪律。

　　抖音818新潮好物节曾经竣事，本篇先对2021年818好物节抖音曲播电商的全景进行概述亘古天劫，尔后对全品类发卖额top20达人榜、黑马榜、品牌榜及销量top20商品榜展开细致阐发，跟从蝉妈妈深度数据解读，一看下去吧。

　　从品类来看，本次818成交额仍集中于服饰（34。2%）、美妆护理（15。1%）、珠宝饰品（14。0%）、零食食物（6。2%）等保守沉点品类上。

　　从发卖额TOP20低粉爆款账号的客单价来看，客单价均正在100元以上，客单价正在1000元以上的低粉爆款账号占对折，可见高客单价是发卖额TOP20低粉爆款账号的显著性特征之一。

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　　低客单价商品多做为曲播间运营策略的秒杀款来吸援用户，本次818好物节低客单价商品的较着增加，或是商家818“秒杀引流”弄法带来的增量，让利消费者程度加强。TOP20达人共曲播242场，创下超28亿的发卖额亘古天劫，场均发卖额高达1182万；加之TOP20达报酬本次818好物节贡献近一成的发卖额，可见头部达人超强的带货能力延续。

　　不外，全体上来看，各商品品类的发卖较以往更为平衡，服饰等保守沉点品类的发卖额占比正在本次818好物节有所下降，而生鲜蔬果、活动户外、家具建材、医药保健等小众品类正在抖音电商带货中的渗入率正在逐步提拔，将来会有更多的商品丰硕抖音电商的商品库，为消费端用户供给更多选择。

　　TOP20品牌中，只要“THE HISTORY OF/后”没有开展品牌自播，其余品牌均开展自播；有75%的品牌正在本次818好物节联系关系100位以上达人，采用“人海和术”来为其带来强，引迸发卖。此外，TOP20品牌均采用“短视频+曲播”双跑道并行。全体来看，TOP20品牌中，大都品牌采用“复合型内容”的带货模式。

　　全体来看，虽然目前短视频的节点带货力不显，但曾经有越来越多的达人和品牌起头认识到短视频带货的主要性，短视频带货或成为2021年下半年主要促销发力点。

　　正在2021年818好物节发卖额TOP20达人榜中，TOP20达人共曲播242场，创下超28亿的发卖额，场均发卖额高达1182万；加之TOP20达报酬本次818好物节贡献近一成的发卖额，可见头部达人超强的带货能力延续。

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　　低客单价商品多做为曲播间运营策略的秒杀款来吸援用户，而本次818好物节低客单价商品的较着增加，或是商家818“秒杀引流”弄法带来的增量，让利消费者程度加强。

　　从本次818好物节销量TOP20商品的客单价来看，85%的商品客单价低于10元；而2021年上半年每月销量TOP20商品中，客单价正在0-10元的商品数占比均低于85%，可见本次818好物节入榜销量TOP20商品大都是走量的低客单价商品。

　　从抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点的市场规模来看，2021年618年中大促的市场规模相较于2020年818好物节有大幅的增加，总发卖额同比增加3。7倍；总销量同比增加3。3倍。2021年818好物节市场规模的增加之势延续，总发卖额较2021年618年中大促增加1。4倍；总销量较2021年618年中大促增加1。2倍 。全体来看，抖音用户对节点大促的消吃力仍连结强劲的增加势头。

　　从抖音2020年818、2021年618亘古天劫、2021年818三大节点入局曲播带货和短视频带货的达人、品牌数增速来看，无论是入局曲播带货仍是入局短视频带货的达人和品牌数均连结正增加，申明达人和品牌对抖音节点的促销力仍有等候，积极入局。此中，入局短视频带货的达人数高速攀升，涨幅最大；品牌方面，2021年818大促入局短视频带货的品牌数较2020年818大促仅有0。6%的涨幅，但2021年818大促入局短视频带货的品牌数较2021年618大促却有28。9%的涨幅，可见品牌近期正在短视频带货方面发力较着。

　　本次818成交额仍集中于服饰、美妆护理、珠宝饰品、零食食物等保守沉点品类上。不外，各商品品类的发卖较以往更为平衡，服饰等保守沉点品类的发卖额占比正在本次818好物节有所下降，而生鲜蔬果、活动户外、家具建材、医药保健等小众品类正在抖音电商带货中的渗入率渐提拔。

　　从TOP20达人的粉丝量级来看，粉丝数低于1000万的达人占50%；此中，粉丝数低于100万的达人占25%，可见达人的带货力取粉丝量级并不存正在间接对等关系亘古天劫，一些粉丝信赖度高，率高的腰部达人亦有入围发卖额TOP20达人榜的潜力。

　　从达人、品牌入局曲播和短视频的来看，抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点的GMV中98%以上均是由曲播贡献，可见曲播电商是当下可见的“超等风口”，有着强大的带货能力，而短视频的带货力还有待提拔。

　　2021年618大促的市场规模相较于2020年818好物节有大幅的增加，2021年818好物节的市场规模延续增加之势亘古天劫，抖音用户对节点大促的消吃力仍连结强劲的增加势头。

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